Rejestracja i networking poranny
Wystąpienie Gościa Specjalnego
Popyt, ceny, nowe otwarcia. Gdzie jest przestrzeń do wzrostu, a gdzie zaostrzy się konkurencja.
STR / CoStar pokaże, jak zmieniają się obłożenie, ADR i RevPAR na najważniejszych rynkach miejskich i wypoczynkowych w Polsce. Które destynacje rosną dzięki większemu popytowi, które przede wszystkim dzięki cenom i gdzie hotele mają jeszcze możliwość poprawy wyników?
Prezentacja obejmie również planowane otwarcia. Pokaże, gdzie w najbliższych latach przybędzie hoteli, które rynki nadal przyciągają inwestorów i w jakich lokalizacjach nowa podaż może wyraźnie zwiększyć konkurencję.
Rozmowa jeden na jeden: Polska oczami europejskiego kapitału. Co dziś przechodzi przez komitet inwestycyjny.
Jak międzynarodowy inwestor ocenia dziś polski rynek hotelowy i które projekty mogą zainteresować kapitał lub stać się celem przejęcia? Rozmowa o kryteriach wyboru rynków, lokalizacji i aktywów, a także o znaczeniu operatora, marki, wyników operacyjnych, przyszłych nakładów inwestycyjnych oraz możliwości wyjścia z inwestycji.
Gdzie w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej inwestorzy widzą dziś przestrzeń do wzrostu? Czego szukają w istniejących hotelach i nowych projektach oraz co nadal ogranicza większą aktywność międzynarodowego kapitału w regionie?
Państwo jako gracz: reguluje, promuje, konkuruje.
Polska turystyka notuje rekordowe wyniki: ruch zagraniczny rośnie szybciej niż średnio w Unii Europejskiej, a wydatki zagranicznych podróżnych liczone są już w dziesiątkach miliardów złotych. Jednocześnie kraj wciąż przeznacza niewielkie środki na promocję, inwestycje hotelowe wyhamowały, a nowoczesna, wysoko oceniana baza hotelowa konkuruje zarówno z innymi europejskimi destynacjami, jak i z formami zakwaterowania działającymi według łagodniejszych zasad.
Państwo jest tu jednocześnie regulatorem, organizatorem promocji turystycznej, inwestorem i właścicielem hoteli. Jak wykorzystać dobrą koniunkturę, uporządkować najem krótkoterminowy, condo i aparthotele, wyposażyć samorządy w skuteczne narzędzia oraz zbudować zasady uczciwe dla hoteli, możliwe do wyegzekwowania i przejrzyste dla gości oraz inwestorów?
Networkingowa przerwa kawowa
Partner przerwy kawowej
Walka o kolejną falę wzrostu. Sieci, inwestorzy i przyszłość polskich hoteli.
Polska to blisko 38-milionowy rynek, z silną gospodarką, rosnącą turystyką i wciąż dużą przestrzenią dla nowych hoteli. Kolejne obiekty będą powstawać w miastach i destynacjach wypoczynkowych — jako nowe inwestycje, konwersje i przebudowy istniejących nieruchomości.
Liderzy międzynarodowych sieci i polscy inwestorzy porozmawiają o tym, jakich projektów dziś szukają, co marka wnosi do wyniku i wartości aktywa oraz które modele rozwoju najlepiej odpowiadają na potrzeby rynku. Kto zbuduje kolejną falę hotelowego wzrostu, w jakich modelach powstaną nowe projekty i pod jakimi markami będą działać?
Marka w miejscowości wypoczynkowej: sprzedaje apartamenty czy zarabia po otwarciu?
Pierwsza fala międzynarodowych marek w polskich resortach, budowana często w formule condo miała być rewolucją. Część projektów weszła na rynek z sukcesem, część utknęła na etapie wizualizacji, część działa, ale realizuje inny wynik, niż obiecywano inwestorom i nabywcom. Pytamy dyrektorów rozwoju sieci, co dziś marka daje obiektowi w turystycznej destynacji po otwarciu: w ADR, dystrybucji, direct booking, lojalności, jakości operacji i wartości aktywa, a co jest tylko argumentem sprzedażowym dla dewelopera. I gdzie przebiega granica między silnym produktem hotelowym a projektem, w którym brand pracuje głównie na sprzedaż apartamentów.
Networkingowy lunch
Gdzie ucieka marża. Hotelowy P&L bez złudzeń.
Wzrost przychodów nic nie znaczy, jeśli wynik znika w kosztach. W gronie dyrektorów rozkładamy hotelowy rachunek na czynniki: gdzie dziś ucieka GOP — w pracy, energii, dystrybucji, F&B, zakupach, utrzymaniu technicznym, złym forecastingu i procesach zaprojektowanych przeciwko efektywności. Porozmawiamy o tym, jak zmieniła się rola GM-a, gdzie AI już teraz odciąża operacje i czy oczekiwania właścicieli wobec marży są realistyczne.
Cykl inwestycyjny hotelu. Kiedy remont, za ile i z czego.
Coraz więcej polskich hoteli działa od co najmniej dziesięciu lat. Zużycie produktu widać już nie tylko w pokojach, ale także w opiniach gości, osiąganych cenach i kosztach utrzymania. Trzeba wtedy zdecydować, czy wystarczy wymiana wyposażenia, czy obiekt wymaga pełnej modernizacji, zmiany standardu albo repozycjonowania.
Panel o konkretnych liczbach i decyzjach: koszcie remontu w przeliczeniu na pokój, rezerwie FF&E, źródłach finansowania, etapowaniu prac i wpływie wyłączeń na przychody. Jak rozpoznać moment, w którym dalsze odkładanie modernizacji kosztuje więcej niż sam remont?
Hotel na jednej nodze. Transient buduje RevPAR, MICE buduje EBITDA.
Wynik oparty wyłącznie na sprzedaży pokoi to hotel stojący na jednej nodze — wygląda stabilnie, dopóki rynek go nie popchnie. A MICE to nie dodatek do pokoi, tylko druga noga modelu przychodowego, która decyduje o EBITDA i odporności aktywa. Ten panel patrzy na grupy jak na osobny silnik wyniku: które naprawdę budują rezultat, a które blokują lepszy biznes, jak wyceniać pakiet pokoje–sale–F&B i dlaczego transient ma dziś revenue management i dane, a grupy wciąż bywają wyceniane cennikiem i intuicją. Osobno: jak zmienia się pozyskiwanie grup, gdy zapytania idą przez platformy i AI, a pośrednicy zaczynają dla MICE odgrywać rolę, jaką OTA odegrały dla pokoi.
Networkingowa przerwa kawowa
Partner przerwy kawowej
Co się zwraca, a co jest gadżetem. Technologia hotelowa pod testem ROI.
AI, automatyzacja i systemy zarządzania hotelem mają zwiększać przychody, ograniczać koszty i odciążać zespoły. Dopiero po wdrożeniu okazuje się jednak, czy deklarowane korzyści pojawiają się również w hotelowym P&L.
Konkretne realizacje, różne obszary i ten sam zestaw pytań: jaki problem miała rozwiązać technologia, ile kosztowała, co faktycznie zmieniła i po jakim czasie pojawił się efekt. Bez opowieści o przyszłej rewolucji — o wdrożeniach, które można już rozliczyć z przychodów, kosztów, czasu pracy oraz jakości obsługi.
Dyrektorzy hoteli o największych wyzwaniach na 2027
Tradycyjne zamknięcie części konferencyjnej Hotel Trends — rozmowa redaktora naczelnego „Hotelarza”, tym razem z dyrektorami hoteli.
Przerwa techniczna
Networking przed Galą
Networkingowa Gala Hotelarza - „Hotelarz Roku 2026”